之前出过一篇类似的内容，蛮多朋友问我可不可以多出几篇客户潜台词的内容，今天，这就来啦。

客户原话：“我还没见过你这么能说的销售”

潜台词解读：场景一，客户笑着成交，说明客户觉得你工作做得好。场景二，客户语气低，略带情绪，说明客户觉得你说大话，不真实。

推荐回答：场景一可以适当开玩笑：“这不跟您聊得来嘛，别人我可不说这么多”。场景二：“瞧您说的，我这都是实话”

客户原话：1.“还行吧”2.“蛮不错的”

潜台词解读：1.不好，但是不戳穿你。2.“真的还行，比其他的垃圾产品好一点点。”

推荐回答：细节制胜：“世面上很多产品都没我们做的好，我们比他们多用了......（说优不说劣）”

客户原话：“我在其他地方看都不是这样的”

潜台词解读：我要压价，给我优惠，不给不买。

推荐回答：这一类客户都是意向客户了，只要你表现得亏了，让客户觉得赚就可以成交。“这一片我们的销量是最好的了，回头客也是最多的，看您第一次来，这样，您今天成交的话我们再送您一个保温壶和一张价格抵扣券，活动下个月开始，到时候您买东西可以直接抵扣现金。”

客户原话：“我没时间”

潜台词解读：我觉得和你说话浪费时间

推荐回答：1.真的很急，脚步冲冲，鞋头朝门口方向，让他走。2.只说没时间，但是没有要走的意思，他不想听你废话，直接说价值。可以回：“像您这样的成功人士，忙是肯定的，您肯坐下听我介绍完，肯定是对产品有兴趣，我知道您一直想找一款功能齐全的拓客工具，“乐聊名片”小程序可以满足你的所有需求......”

客户原话：“好是好， 我老婆/丈夫不让我买”

潜台词解读：想买，如果能给我一个理由说服我的老婆/丈夫，我就买了。

推荐回答：“嫂子不让买是贤惠，想省点，您想买也是为了您和嫂子的生活过得好些，日子嘛，该享受还是要享受，钱花了在赚呗”

客户原话：“真的假的？”

潜台词解读：你说话不靠谱，我去下家看看

推荐回答：“我骗你干嘛，我给你集中分析一下这里的门道，前面拐角那家，质量上乘，但是外观和细节处理得不好，自己用用还行，送人就差点意思，而且现在更新迭代这么快，保不齐过两年他就跟不上了，您可以去看看是不是我说的这样......”分析一下周边几家同行的好坏，再更自己的产品做对比，客户就算去了别家的，你说的话他还是记在心里，最后兜一圈还是会回来和你成交。

客户原话：“原则上我们是不会接这样合作的”

潜台词解读：钱少不做，多给点就接了。

推荐回答：只要给钱怎么说 都行。